11.第十一章

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凯亚他们想到的事，在树上的苏河也想到了。

当时他正在尝那些日落果，一边让系统记录，忽而惊觉这些野外的东西获取其实很‘容易’，至少不是穷凶极恶之地的野生水果是大部分冒险家都能获取的外出资源，只要生意起来，那些东西其实都是所有人都能去摘的，他不能保证自己对天使的馈赠的供货数量。

这是个棘手的问题，这代表着他面临的不仅仅是野外水果数量局限他获取数量，还面临其他的竞争。

最重要的是他其实不怎么熟悉蒙德果树分布，在‘抢’水果这件事上他没有任何优势。

也许他不仅仅不能保证供应货物的数量，甚至无法保证给天使的馈赠的水果的质量。

到那个时候，即便是迪卢克牵头，他也不好意思成为天使的馈赠野生水果果汁系列的唯一供应商。

苏河不觉得迪卢克会直接换掉自己，至少前期，他确实需要这个供应商生意，那么为了弥补那些亏欠他需要做些什么。

他自然也想到野生水果果汁系列一旦上市就会出现‘仿品’，或者说那不过是再简单不过的果汁，谁都能制作，根本不能成为唯一。

觉得自己需要做点什么的苏河正是选择在这点上选择突破，他想到品牌概念。

野生依旧是卖点，但它不能是这个系列唯一的卖点，另外一个卖必然要跟天使的馈赠相关，也就是天使的馈赠野生水果果汁能给客户，而其他商户没法给予的东西。

这个其实不难想，不过想要实施，或者说想要说服埃泽其实并不容易。

他们再次回到天使的馈赠，叫上埃泽，苏河在办公室里说了这件事。

迪卢克和凯亚对视一眼，有些意外。

他们算得上刚刚‘想’到这件事，倒是没想到苏河也心如明镜，甚至好似已经找到了解决方法。

埃泽问：“苏河先生已经有了解决方案？”

“嗯，有的。”苏河看着埃泽，虽说能从迪卢克那里走后门，但他明白真正需要说服的其实是埃泽，而且以后他的‘合作伙伴’更大的概率也是埃泽。

他需要对方相信自己有那个实力。

“我记得骑士先...嗯，迪卢克少爷说过，是酒馆里的客户比较挑剔，能尝得出普通水果果汁和野生水果果汁区别，这才有了销售野生水果果汁的念头。既然如此，我们只要了解这些客户的‘附加需求’，自然能让他们跟更喜欢天使的馈赠的野生水果果汁，而不是外边其他商铺制作的。”

埃泽沉吟一声，心底已经有了想法。

不过现在的他没说出来，或者说他想直到苏河的想法是否与自己一致。

他颔首：“苏河先生继续。”

苏河舔了舔干涸的嘴唇，这是紧张了。

忽而一杯水出现在跟前，他看了过去，迪卢克只是看着他，没出声。

不过这善意以及其中的鼓励苏河看得真切。

他深吸一口气，心中终于踏实。

自然是继续的。

“我觉得，野生水果果汁可以跟天使的馈赠其他酒类绑定在一起。可以是部分，可以是全部，买一杯果汁能赠与一个劵，集齐多少张劵能兑换某一种酒类。可以根据不同的酒类设定需要的劵的数量，但是这个劵只能通过购买天使的馈赠的野生水果果汁来收集，也只能在天使的馈赠使用。”

凯亚嘴角微微扬起，那是一个矜持中带着些许意外的笑容：“有点意思。”

迪卢克脸上的意外却是毫不掩饰：“捆绑销售？不过如果是在天使的馈赠内，可行。”

这个项目的前提——酒馆内嘴刁的客人喜欢的野生水果果汁，这样一来在挑选果汁的时候他们自然乐意选择天使的馈赠。

单以名声来说似乎是果汁贴上酒馆，然而它们的未来其实相辅相成。毕竟就算不是嘴刁的客人也可能在喝多了的时候点一杯水果汁缓解一下，如果有券，他们自然更乐意。

埃泽的脑子飞快转动：“这中间牵扯颇多，如果加上券，在定价方面也需要考量。毕竟这不是什么短期的促销活动，不能像酒庄的1摩拉葡萄汁那样。”

“定价自然可以定高一点。”凯亚难得插嘴。

迪卢克点头：“不管是野生这个卖点还是能得到天使的馈赠酒品兑换券，这两个因素都能提高果汁的价格。”

埃泽倒是直言：“野生水果成本本就不低，定价需要斟酌再斟酌。”

苏河看着埃泽：“那么，每日限量，饥饿营销。”

此话一出其他担任不由得看向苏河，脸色各异。

苏河轻咳一声：“我知道饥饿营销会直接导致野生水果的需求量下降，但这也能提高供货水果的品质。当然，这看起来是不利于我，但我很有自知之明，在果汁真正上市之后我肯定抢不过其他冒险家。”

如果不做饥饿营销，他供应的野生水果不足，长此以往只有一个可能——他的供货对天使的馈赠来说不再重要。

凭借迪卢克的关系，不管他摘了多少天使的馈赠应该都不会拒之门外，但那是一种施舍，他可不情愿。

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