第十八章 失踪者（3）

巩欣把礼品店全部打扫一遍后已经是六点了，学生们结束了一天的学习，走出校园开始享受自己的生活了，聚餐、唱歌、玩游戏，当然也少不了购物，小龙女礼品店里的顾客也慢慢多了起来。

叶辰开的是礼品店，最开始的时候只卖各种精美礼品，但礼物这玩意儿并不是日常用品，所有人每天早上都要吃早点，但一个人一年需要买几次礼物？那时候叶辰的生意虽然不算很差，但也说不上有多火爆。

后来叶辰认识了巩欣，两人相熟后巩欣向叶辰提了个意见：店里卖的东西有些太过单一了，可以适当扩大一下经营范围。叶辰也不是个脑子僵化的人，要不然不会一个人跑到这儿来闯荡，但这并不是个简单的事，自己这里毕竟是个礼品店，进来的都是奔着礼物去的，要是买早点也没人来啊。两个女孩躲在屋里商量了好几天，最终做出了决定：卖一些可以为礼物的日用品。

现在的生活水平高了，大家在购物的时候除了考虑价格外，也越来越多的考虑到了品质和品牌，不再是什么便宜买什么了，特别是对于大学生，在没有生活压力的情况下就有心思考虑生活品质了，买个摆件放到桌子上，装饰一下自己的宿舍之类的也很正常。巩欣为这个花了很多时间精力，她在学校的图书管里泡了一个多星期，又联系了一下附近学校学设计的朋友（她那个学校没有相关专业），制成了一个小册子，上面是各种效果图，桌子摆件的搭配，宿舍的简单装饰，一些小饰品的应用，最关键的是，册子里需要的所有东西小龙女礼品店里都有卖的。叶辰把这个小册子印了一大堆，雇了几个学生散播出去，对此巩欣其实并不同意，她认为那完全是花的冤枉钱，自己认识那么多朋友，完全可以不费一分钱的，宣传效果还更好。

叶辰只是摇了摇头，坚持不让她和这件事扯上关系，大学也算是个小型的社会了，也有复杂的人际关系，要是让巩欣负责宣传，就把她和小龙女礼品店扯上关系了，礼品店的生意好了她会遭到嫉妒，生意差了会被嘲笑，偶尔质量有问题说不定会被骂，更是会有很多朋友以她为突破口想着是不是能拿到什么折扣……总之麻烦事一大堆，所以在最后面向学生群体做宣传的时候，叶辰坚持不让巩欣插手。叶辰是真的喜欢这个女孩，独立、开朗、自信，她像一个溺爱妹妹的大姐姐一样，呵护关爱这她。虽然没有让巩欣参与进来，但她们确实是合关系，卖这些东西赚到的钱叶辰会给巩欣分成的。

这次宣传还是很有效果的，小龙女礼品店的客流增加了不少，当然，叶辰也赚了不少小钱钱。这次成功，少不了巩欣这个打入群众内部的线人，她会在和朋友聊八卦的过程中收集一切关于小龙女礼品店的意见，然后反馈给叶辰：招牌不好看，马上换；还是不好看？再换，请读设计的朋友帮忙做一个，几百块钱而已，在设计感上已经超过了绝大多数店面；有什么新的流行趋势，马上进货；**电视剧好好看啊，男主角好帅，女主角好美！不超过一个星期，相关的衍生品就会出现在小龙女礼品店。更绝的是，如果巩欣发现有其他礼品店卖的东西很好但她们那儿没有时，会立刻告诉叶辰；.

诉叶辰；如果发现别的礼品店卖同样的东西，而且比她们还便宜，巩欣会淡淡的说这么一句话：“怎么会这么便宜，不会是假货吧？能省几块钱啊，还是在靠谱的店去买吧。”

这种第一手的顾客反馈对于所有做生意的都极其重要，小到摆摊的，大到上市公司，经过一次次的成功营销，叶辰的礼品店算是在这个大学城打响名声了。

生意变好以后，叶辰并没有选择扩大店面或者搞连锁，而是选择提高自己的“品味”，具体来说就是她店里的东西越来越贵了，当然，利润也越来越高了。

涨价是一件很遭人恨的事，叶辰自然不会干的那么没水平，她会通过一种更加隐蔽的方法来涨价，比如说一个小熊玩偶卖五十，同样颜色甚至同样系列的玩偶她绝不会涨价，但她新进货的企鹅玩偶就会卖到八十（虽然企鹅的进货价也就比小熊多几块钱）。因为时尚风尚的变化，很少有一种款式的礼物能够经久不衰的热卖，在一次次的换货过程中，叶辰就把价钱给提上去了。这还不够，因为有别的礼品店的存在，你家的企鹅玩偶为什么要比别人家的贵那么多？但叶辰又不愿意降价，她一直不愿意做低附加值的工，从内心深处很排斥薄利多销这种说法。为了抵消掉价格上的劣势，叶辰只能从服务方面着手了。比如说买礼物时送精美的贺卡，如果愿意的话叶辰会替顾客写一些祝福的话，这里面有很多讲究的，选用什么样式，什么颜色的贺卡，写些什么话，用什么样的笔，什么颜色的墨，甚至什么字体（叶辰擅长楷、行、草、篆、包括外文的各种花体，质量绝对保证），全部可以做到一条龙服务，总之弄得越复杂，她才越有理由涨价。对叶辰来说，代写一张贺卡付出的成本可能只有几块钱，但因为这份服务，她会溢价几十块钱。

虽然有着很隐蔽高超的手段，但小龙女礼品店里的东西确实要贵一些，这就隐隐限制了客流量，也让叶辰在这个最繁忙的时候有空发呆。

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