第1593章 破浪 (第1/2页)

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四月初，天津的渔民保险试好了之后，方书吏又去了青岛和宁波。每到一处，先找当地的渔行，让渔行的掌柜带着去码头上跟渔民们聊。渔民们开始都不信，说朝廷哪有这么好心，交了银子真能赔？

方书吏就把天津的事讲给他们听，说有个老渔民的船翻了，保险公司赔了五十两，他用这银子又买了条新船。渔民们听了，半信半疑，但总有胆大的先买了。头一个买了的，第二个第三个就跟着来了。

方书吏在青岛待了三天，签了一百二十份保单。在宁波待了四天，签了二百份。他写信回来报喜，说沿海的渔民比内陆的商人还痛快，认准了的事不犹豫。

叶明看了信，对方书吏说：“渔民实在，认死理。你对他们好，他们就信你。你骗他们一次，这辈子都不理你。所以渔民保险更要做好，赔的时候一分不能少。”

方书吏应了。

四月中旬，孟谦把机器布分期付款的方案写好了。首付两成，剩下的分八个月还清，每月还一成。需要有保人，或者用房产地契抵押。方案贴出去之后，来问的人不少，可真敢买的没几个。小商人们怕还不上，怕利息高。

孟谦回来说：“大人，分期付款这个事，商人们有顾虑。他们怕还不上，房子地被没收了。”

叶明想了想，说：“那就换个法子。不要抵押，找保人就行。保人找大商号的掌柜，他们信誉好，肯担保就行。另外，利息不要太高，月息一分，比钱庄低一半。”

孟谦又去改方案。改完之后再贴出去，这回反响不一样了。几个小商人凑在一起，商量着互相做保，你保我，我保你，绑在一起买。头一批就卖了五十匹布。

孟谦笑着说：“大人，这主意好。小商人们抱团取暖，谁也离不开谁。”

叶明道：“抱团好。抱团了，生意才能做大。”

四月下旬，广州来的消息让人振奋。潘安驾驶着第三艘飞剪号，从广州出发，只用了十二天就到了天津。以前同样的路，至少要二十五天。速度快了一倍还多。消息传开，商界震动。几个做茶叶生意的老掌柜当场就说，要包船出海，把茶叶卖到英国去。

叶明让周文彬去广州，跟潘安和汤姆逊商量，能不能专门开一条广州到英国的定期航线。每个月发一班船，专门运大周的货物出去，运洋货进来。汤姆逊听了，说这个主意好，他愿意参与。

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